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上周，一場“特殊的婚禮”在北京的中國大飯店如期舉辦，很快，有關(guān)歐昊集團(tuán)攜手博洛尼攻堅社區(qū)家裝千億市場的新聞刷爆了朋友圈。這條早在此前便被同行曝出消息的“新聞大事件”在過去幾個月以來飽受各方關(guān)注，也引發(fā)了多方猜測。

億歐家居現(xiàn)場獲悉，博洛尼整體家裝正式從集團(tuán)中拆分出來，由歐昊集團(tuán)全面控股，被整合控股的還包括互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)五十家，這家成立一年多的初創(chuàng)公司獲得了歐昊集團(tuán)的青睞，也因此受到多方行業(yè)人士的熱切關(guān)注。據(jù)了解，雙方負(fù)責(zé)人已達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也意味五十家將進(jìn)軍社區(qū)市場。不過，一場圍繞家裝與社區(qū)流量展開的故事新篇章才剛剛開啟。

準(zhǔn)入門檻低、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，家裝領(lǐng)域急需打造“行業(yè)新物種”

在9月9日的新聞當(dāng)中，除了博洛尼家裝和歐昊本身之外，還存在一個關(guān)鍵角色——50家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝。在歐昊聯(lián)手博洛尼之后，這家企業(yè)更名為博洛尼·五十家，成為歐昊集團(tuán)五大裝飾業(yè)務(wù)旗下的一個重要版塊。這也就是說，50家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝即將成為集團(tuán)戰(zhàn)略核心“動能”的發(fā)力點。

根據(jù)億歐此前專訪獲悉，現(xiàn)已更名為博洛尼·五十家的這家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝公司成立于2016年6月，看上去非常年輕，但其創(chuàng)始人、CMO以及供應(yīng)鏈等核心團(tuán)隊均具有近二十年的家裝家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。近期，億歐家居借此新聞熱點出現(xiàn)之機(jī)采訪了CEO陳衛(wèi)。

家裝行業(yè)自成立以來，便具有準(zhǔn)入門檻低、技術(shù)含量并不高等特點，整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一性和生產(chǎn)和制造標(biāo)準(zhǔn)，似乎是一個“誰都能進(jìn)入”的行業(yè)。陳衛(wèi)非常認(rèn)同這樣的觀點，他還表示，“目前，全國存在幾萬家裝修公司，但行業(yè)內(nèi)缺乏真正的‘專業(yè)性’?！?/p>

由于2017年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯的萎縮態(tài)勢，整個家裝行業(yè)的市場空間也面臨著逐步縮小的風(fēng)險，家裝企業(yè)在不知不覺中進(jìn)入了缺少有效流量、流量成本高等窘境。億歐此前發(fā)文表示，要想找到有效的解決辦法、進(jìn)一步躍居成為家裝新物種，家裝企業(yè)勢必要改變以往的傳統(tǒng)獲客方式。而其中的一種破局方式在上述新聞中已然得到體現(xiàn)。

當(dāng)家裝碰上社區(qū)流量，將產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？博洛尼·五十家來揭密

“由開發(fā)商來整合家裝企業(yè)和強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈資源，在當(dāng)下則成為了一種能看得到光亮的出路?！本拖耜愋l(wèi)說的一樣，在達(dá)成合作之后，五十家得以借助歐昊集團(tuán)——中國住宅裝飾領(lǐng)域的服務(wù)專家以及包括碧桂園、陽光城等在內(nèi)的開發(fā)商、社區(qū)資源，同時也增加了與博洛尼全屋定制合作的透明度與深度，更重要的是能在供應(yīng)鏈等方面獲得更多的資源優(yōu)勢。

不僅如此，歐昊并購博洛尼家裝之舉還能在以下方面為五十家變相賦能：

1） 流量更加精準(zhǔn)、提高用戶信任度。這主要源于開發(fā)商、物業(yè)集團(tuán)、住宅裝飾集團(tuán)三方業(yè)態(tài)的合作，致使家裝的流量入口得以打開。開發(fā)商能夠?qū)ν活惪蛻羧后w提供更為豐富的服務(wù)，相應(yīng)地，物業(yè)集團(tuán)的存在也能提高用戶對家裝企業(yè)的信任度，而整體的流量成本將隨之降低；

2）幫助客戶降低裝修成本，提升裝修的性價比。這主要體現(xiàn)在博洛尼·五十家將能夠借助如碧桂園等開發(fā)商背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，低價購入多樣化的家居主材等產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的售價，讓用戶感知到性價比的提升；

3）合作鏈條的市場空間超過百億，這些聚合型的房地產(chǎn)資源將有助于博洛尼·五十家快速擴(kuò)大市場空間。歐昊聯(lián)合博洛尼未來開發(fā)的千億社區(qū)市場包括高端住宅裝修（博洛尼整體家裝）、中端住宅裝修、二次裝修、局部裝修和公裝（歐昊）五大部分。

其中，五十家將主導(dǎo)新房裝修中的中端住宅服務(wù)和二次裝修的全流程，這意味著它將有機(jī)會在聚合100億的房地產(chǎn)資源大盤中獲得相應(yīng)的發(fā)展空間。

不僅如此，博洛尼·五十家還將在歐昊集團(tuán)的并購體系里獲得較強(qiáng)的資金支持和全國店面的覆蓋能力。目前，歐昊集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)遍及全國20多個省份，也已進(jìn)入馬來西亞，這些都將為五十家深度賦能。

資本的助力從來都是加速企業(yè)向前發(fā)展的，五十家也不例外。目前，五十家在北京只有一家門店，預(yù)計將于10月底新開第二家店面。當(dāng)提及擴(kuò)張壓力時，陳衛(wèi)坦然地告訴億歐：“歐昊在全國的戰(zhàn)略性較強(qiáng)，我們確實也會面臨不小的擴(kuò)張壓力，不過五十家希望先深耕北京地區(qū)。到明年，我們也會考慮在其他城市進(jìn)行同步推進(jìn)。”陳衛(wèi)的想法是明年能夠在北京開十余家分店，值得注意的是，五十家的擴(kuò)張模式也將以加盟的形式為主。

“未來，五十家會通過輸出管理體系、相對標(biāo)準(zhǔn)化的50套產(chǎn)品方案、供應(yīng)鏈以及技術(shù)系統(tǒng)、培訓(xùn)體系等，幫助有意向的企業(yè)進(jìn)行快速加盟，”陳衛(wèi)告訴億歐家居，“目前，我們的下一步發(fā)力點是模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系的搭建與完善?！?/p>

從成立之初，五十家便已擁有相對標(biāo)準(zhǔn)化的50套產(chǎn)品方案，現(xiàn)在已形成了較為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，如果技術(shù)體系和供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)一步得到加強(qiáng)和完善，未來將有機(jī)會實現(xiàn)快速復(fù)制。

這意味著快速復(fù)制、大規(guī)模擴(kuò)張是歐昊集團(tuán)期待五十家在下一階段交出的答卷。按照既有的規(guī)劃來說，博洛尼·五十家要想實現(xiàn)新的目標(biāo)，仍需要花上不少工夫。不過，這個由家裝企業(yè)與開發(fā)商、社區(qū)充當(dāng)主力軍的家裝新模式，到那時將有機(jī)會在行業(yè)內(nèi)拉開一場新的博弈賽，我們且拭目以待。