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一年開啟20家社區(qū)店模式 五十家實(shí)現(xiàn)家裝全渠道布局

發(fā)布時(shí)間:2019-04-04 06:48:01 來(lái)源:原創(chuàng) 閱讀:1849

當(dāng)一線城市老房翻新比例,已然占到許多家裝公司全年業(yè)務(wù)80%以上時(shí),沒有人敢再忽略老房市場(chǎng);而當(dāng)旺盛的局裝需求蜂擁而至,并成為整裝的新入口時(shí),幾乎所有人又都奮不顧身地沖了上去。然而,想成功抓住在老房業(yè)主,并非易事,精準(zhǔn)的布局、對(duì)應(yīng)的服務(wù),以及滲透的方式與速度,都必不可少。

于是,深諳此道的五十家全案家裝正式開啟社區(qū)店模式。2018年6月9日,五十家華紡易城社區(qū)店正式開業(yè),此前其望京社區(qū)店和亞運(yùn)村社區(qū)店已然作為先頭部隊(duì),提前開始試水。

華紡易城社區(qū)店開幕 打造家裝服務(wù)新體驗(yàn)

能逛能玩還能幫忙解決老房頑疾,與其他單純的窗口社區(qū)店有別,6月9日剛剛開業(yè)的五十家華紡易城社區(qū)店,位于朝陽(yáng)區(qū)青年路,占地200余平方米,除了互動(dòng)與洽談區(qū)之外,還有廚房、衛(wèi)浴間和部分家具產(chǎn)品的實(shí)景體驗(yàn)區(qū),為方圓5公里內(nèi),所有老小區(qū)業(yè)主提供了正規(guī)且高質(zhì)的老房翻新平臺(tái)。

開幕式現(xiàn)場(chǎng),五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)表示, 五十家正式啟動(dòng)的社區(qū)店模式,將對(duì)癥下藥。在家裝這個(gè)領(lǐng)域中,除了“全案模式”還為周邊居民提供老房檢修與局部裝修服務(wù)。其中,墻面刷新、廚房翻新和衛(wèi)生間翻新三大產(chǎn)品是主力,基本可以解決老房常見的各種隱患。

眾所周知,老小區(qū)的物業(yè)常常形同虛設(shè),各種配套服務(wù)也不完善。因此,除了傳統(tǒng)的家裝服務(wù)外,五十家社區(qū)店還會(huì)定期設(shè)立“開放日”,為周邊業(yè)主提供“家裝義診服務(wù)”,免費(fèi)對(duì)老房進(jìn)行水電檢測(cè)等。如果檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,還可為居民提供各類維修服務(wù),解決各種安全隱患與業(yè)主的后顧之憂。

當(dāng)然,以“德系環(huán)?!甭劽奈迨遥瑹o(wú)論在服務(wù)全案家裝還是局部裝修時(shí),都將秉持嚴(yán)苛統(tǒng)一的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),在老房煥然一新的同時(shí)也保障了每個(gè)家庭的健康安全問(wèn)題。

一年開出20家店 想做你身邊的“家裝顧問(wèn)”

華紡易城社區(qū)店是五十家繼望京社區(qū)店、亞運(yùn)村社區(qū)店后所布局的第3家社區(qū)店,而五十家今年的目標(biāo)是完成在北京開設(shè)20家社區(qū)店的計(jì)劃。

北京雖大,但土地儲(chǔ)備資源日漸緊張。如今二手房交易已經(jīng)占據(jù)了北京房產(chǎn)交易的大半壁江山,十年以上房齡的小區(qū)比比皆是。老房集中、消費(fèi)能力強(qiáng),以及年輕群體對(duì)居住環(huán)境的期待,自然成了五十家在北京市場(chǎng)大膽開拓社區(qū)店模式的先決條件。

不過(guò),對(duì)于如今所有家裝公司都虎視眈眈,卻又不敢涉足過(guò)深的社區(qū)店模式,五十家也有自己的考量與布局。五十家CEO陳衛(wèi)告訴記者,想在消費(fèi)者身邊做生意,首先要和他們成為朋友,用不同的方法創(chuàng)造不同價(jià)值的粘性。針對(duì)社區(qū)店,五十家會(huì)選擇主推局裝服務(wù),但如果業(yè)主有家裝需要,也會(huì)為他們提供能解決更多問(wèn)題的全案家裝服務(wù)。

北京老房翻新市場(chǎng)雖然大,但五十家在進(jìn)行了全面調(diào)查和研究之后,還是決定慢慢滲透,而不是強(qiáng)行推進(jìn)社區(qū)店的落地,畢竟一步一個(gè)腳印才能走得堅(jiān)實(shí)。

同時(shí),不可否認(rèn)的是,社區(qū)店要想發(fā)展長(zhǎng)久,必須要有人情味。如何和周邊的居民保持良好的關(guān)系,維系有粘性的互動(dòng),甚至和居民成為朋友這都是五十家希望能夠慢慢通過(guò)社區(qū)店探索出的一種良性消費(fèi)模式。

啟動(dòng)三種店面模式 五十家實(shí)現(xiàn)全渠道布局

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下,五十家不止是在產(chǎn)品上有著全面的覆蓋,而是將家裝與互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具巧妙結(jié)合,通過(guò)不同的店面模式,一步步探索著互聯(lián)網(wǎng)家裝的新出口。

望京橋北(九朝會(huì)望京店)的獨(dú)立大店,2017年底開業(yè)的合生匯店和2018年4月開業(yè)的萬(wàn)達(dá)豐科店,還有剛剛開業(yè)的三家家裝社區(qū)店……

有人說(shuō)未來(lái)家裝公司將有三種最重要的開店模式——獨(dú)立店、社區(qū)店、Shopping Mall店。而截至今日,五十家已實(shí)現(xiàn)以上三大渠道的全方位布局,高調(diào)精準(zhǔn)地滲透到未來(lái)的家裝市場(chǎng)中。

這種不斷打破和消費(fèi)者之間的邊界、求新求變的態(tài)度,勢(shì)必將對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)變革起到重要的推動(dòng)作用。

當(dāng)然,除了渠道鋪設(shè)精準(zhǔn)走心之外,家裝的本質(zhì)也不容有失。相信,有著碧桂園歐昊集團(tuán)的背書,和博洛尼家居產(chǎn)品的加持,五十家一定能依靠其6大經(jīng)典風(fēng)格、50套大師設(shè)計(jì)方案、80-180平方米適配、設(shè)計(jì)+硬裝+軟裝、變態(tài)環(huán)保的全案服務(wù),在消費(fèi)者心中占有不可取代的位置。


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