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當一線城市老房翻新比例，已然占到許多家裝公司全年業(yè)務80%以上時，沒有人敢再忽略老房市場；而當旺盛的局裝需求蜂擁而至，并成為整裝的新入口時，幾乎所有人又都奮不顧身地沖了上去。然而，想成功抓住在老房業(yè)主，并非易事，精準的布局、對應的服務，以及滲透的方式與速度，都必不可少。

于是，深諳此道的五十家全案家裝正式開啟社區(qū)店模式。2018年6月9日，五十家華紡易城社區(qū)店正式開業(yè)，此前其望京社區(qū)店和亞運村社區(qū)店已然作為先頭部隊，提前開始試水。

華紡易城社區(qū)店開幕 打造家裝服務新體驗

能逛能玩還能幫忙解決老房頑疾，與其他單純的窗口社區(qū)店有別，6月9日剛剛開業(yè)的五十家華紡易城社區(qū)店，位于朝陽區(qū)青年路，占地200余平方米，除了互動與洽談區(qū)之外，還有廚房、衛(wèi)浴間和部分家具產(chǎn)品的實景體驗區(qū)，為方圓5公里內(nèi)，所有老小區(qū)業(yè)主提供了正規(guī)且高質(zhì)的老房翻新平臺。

開幕式現(xiàn)場，五十家全案家裝CEO陳衛(wèi)表示， 五十家正式啟動的社區(qū)店模式，將對癥下藥。在家裝這個領域中，除了“全案模式”還為周邊居民提供老房檢修與局部裝修服務。其中，墻面刷新、廚房翻新和衛(wèi)生間翻新三大產(chǎn)品是主力，基本可以解決老房常見的各種隱患。

眾所周知，老小區(qū)的物業(yè)常常形同虛設，各種配套服務也不完善。因此，除了傳統(tǒng)的家裝服務外，五十家社區(qū)店還會定期設立“開放日”，為周邊業(yè)主提供“家裝義診服務”，免費對老房進行水電檢測等。如果檢測中發(fā)現(xiàn)問題，還可為居民提供各類維修服務，解決各種安全隱患與業(yè)主的后顧之憂。

當然，以“德系環(huán)?！甭劽奈迨遥瑹o論在服務全案家裝還是局部裝修時，都將秉持嚴苛統(tǒng)一的環(huán)保標準，在老房煥然一新的同時也保障了每個家庭的健康安全問題。

一年開出20家店 想做你身邊的“家裝顧問”

華紡易城社區(qū)店是五十家繼望京社區(qū)店、亞運村社區(qū)店后所布局的第3家社區(qū)店，而五十家今年的目標是完成在北京開設20家社區(qū)店的計劃。

北京雖大，但土地儲備資源日漸緊張。如今二手房交易已經(jīng)占據(jù)了北京房產(chǎn)交易的大半壁江山，十年以上房齡的小區(qū)比比皆是。老房集中、消費能力強，以及年輕群體對居住環(huán)境的期待，自然成了五十家在北京市場大膽開拓社區(qū)店模式的先決條件。

不過，對于如今所有家裝公司都虎視眈眈，卻又不敢涉足過深的社區(qū)店模式，五十家也有自己的考量與布局。五十家CEO陳衛(wèi)告訴記者，想在消費者身邊做生意，首先要和他們成為朋友，用不同的方法創(chuàng)造不同價值的粘性。針對社區(qū)店，五十家會選擇主推局裝服務，但如果業(yè)主有家裝需要，也會為他們提供能解決更多問題的全案家裝服務。

北京老房翻新市場雖然大，但五十家在進行了全面調(diào)查和研究之后，還是決定慢慢滲透，而不是強行推進社區(qū)店的落地，畢竟一步一個腳印才能走得堅實。

同時，不可否認的是，社區(qū)店要想發(fā)展長久，必須要有人情味。如何和周邊的居民保持良好的關系，維系有粘性的互動，甚至和居民成為朋友這都是五十家希望能夠慢慢通過社區(qū)店探索出的一種良性消費模式。

啟動三種店面模式 五十家實現(xiàn)全渠道布局

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，五十家不止是在產(chǎn)品上有著全面的覆蓋，而是將家裝與互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具巧妙結(jié)合，通過不同的店面模式，一步步探索著互聯(lián)網(wǎng)家裝的新出口。

望京橋北（九朝會望京店）的獨立大店，2017年底開業(yè)的合生匯店和2018年4月開業(yè)的萬達豐科店，還有剛剛開業(yè)的三家家裝社區(qū)店……

有人說未來家裝公司將有三種最重要的開店模式——獨立店、社區(qū)店、Shopping Mall店。而截至今日，五十家已實現(xiàn)以上三大渠道的全方位布局，高調(diào)精準地滲透到未來的家裝市場中。

這種不斷打破和消費者之間的邊界、求新求變的態(tài)度，勢必將對傳統(tǒng)家裝行業(yè)變革起到重要的推動作用。

當然，除了渠道鋪設精準走心之外，家裝的本質(zhì)也不容有失。相信，有著碧桂園歐昊集團的背書，和博洛尼家居產(chǎn)品的加持，五十家一定能依靠其6大經(jīng)典風格、50套大師設計方案、80-180平方米適配、設計+硬裝+軟裝、變態(tài)環(huán)保的全案服務，在消費者心中占有不可取代的位置。